市场营销

一、培养目标

总体培养目标是为国家和地方经济发展，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的数以百计的高素质技能型人才。

1.知识目标

本专业旨在培养掌握市场营销专业的基础理论知识结构，又具有较强市场营销实践能力，能够进行商情调查与分析、市场开发运作、商品推介活动，具有较强沟通能力的专业应用型技术人才。通过本专业的理论学习和实践学习，使学生具有合理的知识结构：

（1）掌握市场营销的基本理论、基本知识；

（2）具备市场营销活动和策划的基本能力；

（3）能进行商业销售活动，具有客户开发管理的基本能力；

（4）了解市场营销实践发展的最新动态；

（5）具备一定的计算机应用能力，通过全国高等学校计算机水平（一级）考试；基本掌握一门外语（英语），达到实用英语A级或B级标准；具备商务沟通、商务礼仪、演讲口才等相关知识与技能。

2.能力目标

（1）专门技术能力

总体要求：掌握市场营销人才培养方案规划的专业知识，职业技能训练成绩合格，通过国家助理营销师职业资格鉴定，取得职业资格证书。

a.企业营销专业能力。具备一定的营销环境分析能力，能运用相关知识分析市场问题，探寻解决营销问题的方法；具有运用营销知识开展营销业务的基本能力；能够独立从事企业营销职能性工作。

b.掌握营销相关知识与能力。具备营销管理意识，初步掌握与营销管理相关的技术和方法；具有运用会计方法处理日常经济事务的能力；具有一定的法律知识，能运用经济法律指导开展经营管理活动。

c.促销能力。具有参与商务谈判和独立从事推销业务的能力；具有良好的公关意识和开展公关活动的基本能力；具备参与营销策划和销售管理工作的基本能力。

d.营销策划能力。能独立开展市场调研和预测工作，熟悉营销策划的方法和步骤，具备初步的营销策划能力。

（2）可持续就业能力

a.学习能力。养成坚持学习的习惯，具备在学习中发现问题，归纳问题和总结问题的能力。

b.工作能力。具备调查研究与组织协调的基本能力；有较强的市场意识、质量意识与效益意识；具有团队精神和良好的人际关系；具备较好的沟通能力。

c.创新思维能力。养成动脑筋的习惯，能在工作中提出多种解决问题的方案。

3.素质目标

　 a.良好的公民道德与职业道德素质。要求：遵纪守法，诚实守信，善于沟通与合作；热爱所学专业，勤奋进取。

b.合格的思想政治素质。要求：拥护党和国家的方针政策，热爱社会主义祖国，品行端正，积极追求进步。

c.健康的身心素质。要求：身体健康，符合“大学生体质健康标准”要求；具有较强的意志和毅力，能自我调节自身心理，心理健康。

二、社会需求

目前，我国企业市场营销工作最薄弱的环节是缺乏职业化的队伍，这是直接导致企业自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳的重要因素。营销成功的第一要素是人，只有建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益。

三、专业课程

本专业课程分为专业课程和核心课程。本专业课程共13门，其中核心课程5门。包括致用英语、经济数学基础、基础会计、思想道德修养、计算机应用基础、体育、市场调查与预测、市场营销学、消费者心理学、现代推销技巧、网络营销、商务谈判与礼仪、营销案例分析。

五门核心课程为：消费者心理学、现代推销技巧、市场营销学、市场调查与预测、网络营销。

在这13门专业技术课程中，市场营销学等属于职业资格证书：助理市场营销师（国家职业资格三级）的必考课程，教师在讲述此类课程时，要求与考证需求相结合，为学生考取职业资格证书提供确实帮助。

各专业课程计划安排课时从32－72个学时不等(其中实训学时约占40%)。

本专业技术课程具有极强的实用性。任课教师在教学过程中应注重学生团队合作意识的培养和训练，实施教、学、做、评相结合，理论、案例与实训实习一体化的内容设计。

四、实验实训室建设

市场营销专业现有两个实训室：市场营销综合实训室和沙盘模拟实训室，其中市场营销综合实训室配有台式电脑17台及ERP软件、多媒体，主要用途是学生对模拟软件的操作实训，学生模拟过程的播放和纠偏；实习基地和企业现场学生实际销售过程的播放和指导。沙盘模拟实训室配有电脑9台及台面8张、多媒体，主要用途是为学生提供一个企业经营管理实践的训练平台，使教育真正从理论化教学走向实践化教学。让学生在虚拟世界里，全面体验企业经营管理的全过程。